Для стартапов, которые не хотят брать банковские кредиты

Как открывать новые точки на чужие деньги и находить инвесторов, которые готовы разделять риски

И не потерять управление компанией

Почему вариант с займами кажется самым простым

Привлекаете займы под открытие нового салона, склада, производственной линии.

Что за чёрт, почему с займами так сложно

• Риск личным имуществом
• Долгое привлечение (нотариусы и т.д.)
• Задержка выплаты одному = слухи
• Обслуживание долга забирает кэш

Почему так происходит

Для заимодавца ваш бизнес — инвестиция среди других: недвижимость, акции, немного крипты и вы. Ваши проблемы — ваши проблемы.

Что может пойти не так

Одному кажется, что вы плохо управляете его деньгами — и он поднимает революцию в чате. Другому срочно нужны деньги — он забирает их, не глядя на кассовые разрывы.

В итоге

• Жесткая привязка к платежному календарю
• Политические вопросы с инвесторами
• Один кассовый разрыв способен выбить бизнес

Какие есть альтернативы

1. Привлекать инвесторов в ООО
2. Привлекать инвестиции в АО

Кто об этом говорит

Меня зовут Григорий Светушкин, я привлекаю инвесторов в бизнесы.

За 2 года: создана самая быстрорастущая инвестиционная платформа в РФ, привлечено 1 млрд ₽.

ООО: плюсы и минусы

Инвестор получает долю в ООО и делит риски с вами.

Плюсы

• Инвестор не требует возврата денег с процентами
• Совладение и разделение прибыли

ВАЖНО

Запрещено привлекать незнакомых людей в доли ООО через интернет.

Минусы

• Максимум 50 участников
• Вход и выход только через нотариуса
• Сложно открывать новые раунды
• Контроль над бизнесом ослабевает

Оптимально: 2–5 знакомых инвесторов, понятный объем средств.

АО: плюсы и минусы

Схема

• Создается АО
• Выпускаются акции
• Размещение на платформе с лицензией ЦБ

Плюсы

• Типы акций: с голосом и без
• Легкое привлечение новых акционеров
• Новые раунды через выпуск акций
• Отчетность почти как у ООО
• Покупка акций проста для инвестора

ВАЖНО

Привлекать незнакомых лиц можно только через платформу с лицензией ЦБ.

Минусы

• Бюрократия при работе напрямую с регистратором
• На ранней стадии бизнеса может быть избыточно сложно

Оптимально: привлечение 10 млн+ на чеки 100 тыс – 1 млн ₽, планируются несколько раундов.

Кейс: сеть складов самообслуживания

С займами старт был быстрым, но выплаты душили кэш. Один сбой вызвал панику среди инвесторов.

Попробовали доли в ООО — спокойнее, но ввод/вывод участников тяжелый.

Настоящий рост пришел после перехода на АО: за год открыто 30 точек вместо 3–4 ранее.

Итого

• Займы — быстрый старт и проверка гипотез
• Доли в ООО — ограниченные суммы на ранней стадии
• АО — для 50 млн+ и масштабирования

Предупреждение

АО требует соблюдения процедуры. Иначе риск незаконного размещения и штрафов.

• Публичное предложение — не пост в соцсетях
• Реестр акций ведет регистратор
• Оценка и условия критичны
• Нужна идентификация инвесторов

Как понять, подходит ли акционирование

Запишитесь на встречу. Проведем диагностику и выберем способ привлечения.

За 30–60 минут вы получите персональный сценарий раунда и маркетинговую концепцию.

Ответим на вопросы

• Как оценивать компанию
• Сколько доли отдавать
• Какая цена акции и минимальный чек
• Какое будет размытие долей
• ООО → АО или новое АО
• Какие документы нужны
• Сколько длится подготовка
• Как вести отчетность для акционеров
• Что делать при просадке показателей

Результат консультации

• Оценка готовности бизнеса к раунду
• Портрет инвестора и маркетинговые посылы
• Рекомендации по каналам привлечения

Мы честно скажем, если бизнес не готов к акционированию.

Я иду на консультацию. Что делать

1. Нажмите на кнопку ниже и заполните анкету (5 вопросов)
2. Мы свяжемся в течение 15 минут
3. Согласуем время встречи